매출과 현금 흐름
목표 대비 현재 위치와 실제 입금 가능성을 함께 확인합니다.
달성률 계산법
- 해결하는 문제
- 목표 대비 현재 실적, 부족 금액, 남은 영업일이 흩어져 있는 문제를 정리합니다.
- 무시하면 생기는 손실
- 늦게 보면 부족분을 메울 시간이 사라지고 예정 입금을 실적으로 오해할 수 있습니다.
- 다음에 읽을 글
- 월 목표를 하루 행동량으로 나누려면 매출 목표 쪼개기 글로 이어서 봅니다.
매출 목표 쪼개기
- 해결하는 문제
- 월 목표를 상담, 제안, 입금 확인처럼 오늘 할 일로 바꾸는 기준을 제공합니다.
- 무시하면 생기는 손실
- 목표만 보고 행동량을 쪼개지 않으면 월말에야 부족 원인을 알게 됩니다.
- 다음에 읽을 글
- 부족 금액이 입금 지연 때문인지 보려면 미수금 관리 체크리스트로 이어갑니다.
미수금 관리 체크리스트
- 해결하는 문제
- 청구일, 약속일, 경과일, 담당자 후속 조치를 한 표로 확인합니다.
- 무시하면 생기는 손실
- 미수금이 매출 달성률에 섞이면 실제 현금 흐름과 다음 조치가 늦어집니다.
- 다음에 읽을 글
- 일일 숫자 점검표에서 입금, 주문, 예약을 함께 확인합니다.